Фінансування спецтехніки для нових компаній: реальні кейси

Фінансування для стартапів 2026: як отримати техніку без історії

Створення нового бізнесу у 2026 році вимагає не лише стратегічного бачення, а й миттєвої операційної потужності, яку неможливо забезпечити без сучасних машин. Проте власники підприємств, що існують менше року, часто стикаються зі стіною нерозуміння у фінансових установах через відсутність тривалої кредитної історії. Я, Олег Шевченко, бачу свою роль у тому, щоб допомогти вам подолати цей розрив між потребою в активному старті та жорсткими банківськими фільтрами, перетворюючи фінансування спецтехніки для нових компаній з виклику на керований і прогнозований процес.

Ми не просто продаємо машини — ми виступаємо вашим інженерним партнером, який розуміє, що стартап потребує гнучкості. Якщо вам потрібна комунальна техніка, ми як конструктори підберемо оптимальне шасі під ваш бюджет, а для масштабних проектів запропонуємо бескомпромісну силу американських стандартів KRON. У цій статті ми розберемо, як довести кредитору вашу надійність і які фінансові інструменти дозволять вашому парку почати роботу вже завтра, не чекаючи роками на ідеальну звітність.

Розглянемо детальніше ті специфічні перепони, які зазвичай виникають у підприємств із історією діяльності до дванадцяти місяців.

Фінансові бар’єри для компаній до одного року

Для розуміння загальної картини варто пам’ятати, що стандартна процедура отримання фінансування на спецтехніку в Україні базується на оцінці стабільності бізнесу, що для новачків є найскладнішим етапом. Коли ваша компанія працює лише кілька місяців, фінансові установи не мають бази для аналізу вашої платоспроможності, тому фокус уваги зміщується з паперових звітів на ліквідність самих машин та вашу готовність до інвестицій.

Ми в «СпецТехноЦентрі» переконані, що якісна спецтехніка в лізинг та кредит доступна кожному, хто має чіткий план розвитку, адже сучасне обладнання саме по собі є цінним активом, який нівелює частину ризиків кредитора. У цьому розділі ми проаналізуємо, які саме фактори стають критичними при розгляді заявок від нових ТОВ та як статистика схвалень корелює з реальною готовністю бізнесу до партнерства. Це допоможе вам краще зрозуміти етапи купівлі спецтехніки в лізинг для юридичних осіб і підготуватися до спілкування з банком-партнером.

Першим кроком до успішної угоди є розуміння психології ризику класичних банківських установ у сучасних реаліях.

Чому вік компанії лякає класичні банки

У 2026 році банківський сектор працює за алгоритмами, де кожна «молода» компанія автоматично потрапляє до категорії високого ризику через відсутність ретроспективних даних. Банк цікавить не стільки ваша ідея, скільки здатність обслуговувати борг у періоди сезонних коливань або економічної нестабільності, що неможливо перевірити без звітності за 4 повні квартали. Коли здійснюється фінансування спецтехніки для нових компаній, кредитор намагається застрахувати себе від сценарію, де бізнес не витримує першого касового розриву.

Основні причини, через які стартапи отримують відмови в традиційному кредитуванні, зазвичай зводяться до наступних пунктів:

• Відсутність фінансової «історії»: банк не може побачити динаміку чистого прибутку та обігових коштів у річному розрізі.
• Недостатність власного капіталу: у нових ТОВ часто мінімальний статутний фонд, що не викликає довіри у кредитних офіцерів.
• Невизначеність ринкових позицій: стартапи ще не мають підписаних довгострокових контрактів, які б гарантували завантаження техніки.
• Висока волатильність: у 2026 році нові підприємства частіше закриваються у перший рік роботи, що робить їх операційно нестабільними в очах аналітиків.

Проте не варто вважати це вироком, адже лізинг пропонує значно гнучкіші підходи, ніж прямий кредит на розвиток бізнесу. Ми допоможемо вам адаптувати запит так, щоб нівелювати ці побоювання за рахунок правильного вибору об’єкта та структури платежів.

Розуміння цих бар’єрів дозволяє нам перейти до цифр і оцінити реальні шанси на успіх для нових юридичних осіб.

Статистика схвалень лізингу для нових ТОВ

У 2026 році статистика схвалень лізингових угод для нових ТОВ демонструє цікаву динаміку: попри загальну обережність фінансового сектору, частка позитивних рішень для компаній, що існують від 3 до 6 місяців, становить близько 45–55%. Це значно вище, ніж у класичному банківському кредитуванні, де цей показник рідко перевищує 15%. Такий розрив пояснюється специфікою самого інструменту — об’єкт лізингу залишається у власності компанії-надавача послуг до повного викупу, що автоматично знижує ризики неповернення коштів.

Я завжди кажу своїм клієнтам: «Техніка має працювати на вас з першого дня, незалежно від дати реєстрації статуту». Коли ми розглядаємо фінансування спецтехніки для нових компаній, ми робимо акцент не на минулому бізнесу, а на його майбутньому. Наприклад, при запиті на важку техніку KRON, лізингодавці охочіше йдуть на діалог, оскільки висока залишкова вартість американських бульдозерів та екскаваторів є надійним забезпеченням угоди. Для стартапів, що працюють у комунальному секторі, ми пропонуємо гнучкий підхід: вибір бюджетного китайського шасі JAC або Dongfeng для сміттєвозів дозволяє суттєво знизити суму фінансування, що підвищує шанси на схвалення навіть при мінімальних оборотах за рахунком.

Шанси на позитивну відповідь зростають експоненціально, якщо компанія демонструє готовність до «участі в ризику». Якщо підприємство працює понад 6 місяців і має хоча б два закриті фінансові звіти, статистика схвалень зростає до 70–75%. Головне — правильно презентувати технічну потребу та обґрунтувати, як саме обрана модель допоможе генерувати прибуток для виплати платежів. Це підводить нас до розуміння того, які саме умови стають вирішальними для підписання договору.

Ключові умови для схвалення лізингу новачкам

Отримання схвалення для нового підприємства вимагає відходу від стандартних шаблонів. Успішна стратегія залучення капіталу будується на трьох «китах»: рівень власної інвестиції, юридична відповідальність бенефіціарів та техніко-економічне обґрунтування вибору машин. Розуміючи, як працює процедура отримання фінансування на спецтехніку в Україні, ви зможете перетворити недоліки молодої компанії на переваги чітко структурованого проєкту.

У цьому розділі ми розберемо механіку угоди, яка дозволяє отримати доступ навіть до державної програми «5-7-9%» через наші банки-партнери. Ми, як експерти «СпецТехноЦентру», супроводжуємо вас на кожному кроці, допомагаючи підготувати пакет документів на техніку, хоча фінальний вердикт щодо платоспроможності залишається за фінансовою установою. Ви дізнаєтесь, як авансовий внесок стає головним аргументом у перемовинах, чому особисте поручительство власника відкриває зачинені двері та яку роль відіграє детальний бізнес-план, коли мова йде про впровадження високопродуктивної техніки KRON у ваш парк.

Грамотне поєднання цих факторів дозволяє нівелювати відсутність багаторічної звітності та сфокусувати увагу кредитора на реальній окупності об’єкта, що є критичним для швидкого старту.

Розмір авансу як головний фактор довіри

У межах стратегії «Ключові умови для схвалення лізингу новачкам» саме перший внесок виступає найпотужнішим сигналом для лізингодавця. Для фінансової установи фінансування спецтехніки для нових компаній — це завжди питання розподілу ризиків. Коли стартап вкладає значну частину власних коштів, він демонструє серйозність намірів та впевненість у життєздатності своєї бізнес-моделі. Високий аванс моментально знижує LGD (Loss Given Default — рівень збитків у разі дефолту), роблячи угоду безпечною для партнера.

Нижче наведено порівняння типових умов, які пропонують лізингові компанії у 2026 році залежно від досвіду роботи підприємства:

Важливо розуміти, що для юридичних осіб підвищений аванс — це не лише «вхідний квиток», а й спосіб суттєво зменшити загальну переплату за договором, оскільки відсотки нараховуються на менший залишок тіла лізингу. Якщо ви обираєте автотехніку, наприклад, муловсмоктувач чи автовишку, ми допоможемо оптимізувати вартість за рахунок підбору вживаного, але відновленого шасі, що дозволить вам легше сплатити початкові 30% внеску. Такий прагматичний підхід робить вхід у бізнес менш обтяжливим, навіть якщо банк вимагає посиленого фінансового забезпечення через поручительство власників.

Поручительство власників та застава майна

Окрім значного капіталовкладення у формі першого внеску, фінансові установи у 2026 році висувають додаткові вимоги до забезпечення угоди, що логічно доповнює розмір авансу як головний фактор довіри. Коли ми розглядаємо фінансування спецтехніки для нових компаній, банк прагне бачити не лише гроші на рахунку, а й реальну відповідальність людей, які стоять за цим бізнесом. Саме тому особисте поручительство бенефіціарів стає ключовим юридичним інструментом, що перетворює абстрактне ТОВ на партнерство з конкретними зобов’язаннями.

Юридичний аспект особистого поручительства полягає у солідарній відповідальності власника разом із підприємством. Для лізингодавця це найкращий доказ того, що інвестор вірить у власний проект і не планує «залишити» техніку банку при перших труднощах. Якщо ж капіталізації нового підприємства недостатньо для покриття ризиків, може постати питання про додаткову заставу майна. Це не обов’язково має бути нерухомість — банки часто розглядають:

• Наявний автопарк: вантажівки або легкові авто, що вже є у власності засновників чи компанії.
• Обладнання: виробничі лінії або раніше викуплені одиниці спецтехніки.
• Депозитні сертифікати: кошти, що можуть виступати гарантом виконання зобов’язань.

Як ваш інженерний партнер, я допомагаю структурувати угоду так, щоб навантаження на активи було збалансованим. Наприклад, якщо ви плануєте замовити автовишку чи сміттєвоз, ми можемо підібрати рішення на базі вживаного європейського шасі, що знизить загальну суму фінансування і, відповідно, вимоги до обсягу поручительства. Ми завжди шукаємо компроміс: ви демонструєте впевненість своїми активами, а банк надає необхідний ресурс для масштабування. Однак, коли мова йде про важкий сегмент, однієї лише застави часто замало, оскільки фінансисти хочуть бачити математичне підтвердження майбутнього прибутку.

Бізнес-план при запиті на техніку KRON

Математичне обґрунтування стає вирішальним етапом, коли поручительство власників та застава майна підкріплюються детальними розрахунками майбутньої експлуатації. Якщо ваша нова компанія претендує на важку спецтехніку KRON, ви повинні розуміти: це техніка, яка не підведе, але вона створена для максимальних навантажень, і лізингодавець хоче бачити, де саме вона буде ці навантаження отримувати. У 2026 році формального опису діяльності вже недостатньо — потрібен техніко-економічний розрахунок, який ми в «СпецТехноЦентрі» допомагаємо підготувати нашим клієнтам.

Бізнес-план для отримання фінансування на екскаватори чи грейдери KRON базується на американських стандартах продуктивності. Ми надаємо дані про виробіток мотогодин, витрати палива та графіки регламентного обслуговування, що дозволяє банку побачити реальну окупність одиниці. У такому документі критично важливо відобразити наступні показники:

• Прогнозований обсяг робіт: копії попередніх договорів або протоколів про наміри з вашими замовниками (наприклад, на дорожнє будівництво чи розробку кар’єру).
• Аналіз продуктивності KRON: порівняння виробітку американської техніки з дешевшими аналогами, що доводить вищу швидкість повернення інвестицій.
• Стійкість до простоїв: обґрунтування надійності вузлів та наявності сервісної підтримки від офіційного представника бренду.

Ми транслюємо впевненість у кожному болті цієї техніки, і бізнес-план має передавати таку саму впевненість у цифрах. Коли фінансування спецтехніки для нових компаній стосується брендів світового рівня, банк оцінює не лише ваш досвід, а й ліквідність самої машини на вторинному ринку через 3-5 років. Чіткий план, що базується на реальних об’єктах будівництва, знімає більшість питань щодо спроможності стартапу виплачувати лізингові платежі вчасно. Такий грунтовний підхід до підготовки документів відкриває шлях до практичного впровадження рішень, які ми розглянемо на прикладі реальних кейсів.

Реальні кейси: від заявки до виходу на об’єкт

Теоретичні умови та банківські алгоритми найкраще перевіряються практикою, особливо коли стандартна процедура отримання фінансування на спецтехніку в Україні адаптується до потреб реального бізнесу. У 2026 році ми реалізували низку проектів, де відсутність багаторічної історії не стала перешкодою для запуску потужних виробничих ліній. Кожен такий випадок — це історія пошуку балансу між амбіціями нового підприємства та консервативними вимогами фінансового сектору.

У цьому розділі ми розглянемо, як спецтехніка в лізинг та кредит стає доступною завдяки індивідуальному підходу та експертному супроводу. Ви побачите два полярні приклади: від гнучкого підбору комунальної машини під обмежений бюджет громади до постачання важкої техніки KRON для амбітного будівельного стартапу. Ці кейси демонструють, що фінансування спецтехніки для нових компаній є цілком реальним, якщо правильно вибрати технічне рішення та фінансового партнера. Ми покажемо шлях, який пройшли наші клієнти від подачі першої заявки до виходу техніки на об’єкт, і як саме їм вдалося пройти всі етапи купівлі спецтехніки в лізинг для юридичних осіб без зайвих затримок.

Почнемо з прикладу, де критично важливим було поєднання соціальної значущості проекту та гнучкого графіку платежів для новоствореного комунального утворення.

Кейс: Сміттєвоз для новоствореного комунального ОТГ

Ситуація з новоствореними об’єднаними територіальними громадами (ОТГ) у 2026 році часто є класичним прикладом потреби в індивідуальному підході. Одне з таких господарств звернулося до нас із критичним запитом: для забезпечення санітарних норм громаді терміново був потрібний сучасний сміттєвоз, проте бюджет розвитку був обмежений, а юридична особа існувала лише чотири місяці. У цьому кейсі фінансування спецтехніки для нових компаній вимагало від нас ролі «конструктора рішень», де ми запропонували не просто машину, а фінансово-технічний компроміс, адаптований під реальні грошові потоки клієнта.

Ми запропонували встановити наше сміттєвозне обладнання на бюджетне, але надійне шасі Dongfeng, що дозволило суттєво знизити загальну вартість проекту порівняно з преміальними європейськими аналогами. Завдяки цьому громада змогла забезпечити необхідний авансовий внесок у розмірі 30% без надмірного навантаження на місцевий бюджет. Ключовими аспектами цієї угоди стали:

• Гнучкий графік платежів: ми розробили сезонну модель погашення, де основне навантаження припадало на місяці з найвищим рівнем надходжень від комунальних тарифів.
• Мінімальний пакет документів: оскільки техніка працювала на соціально важливий проект, наші банки-партнери погодилися на спрощену перевірку фінансового стану на підставі бюджетних асигнувань.
• Уніфікація парку: вибір шасі дозволив механікам ОТГ обслуговувати машину власними силами, не витрачаючи кошти на специфічне навчання для роботи зі складною електронікою дорогих брендів.

Ми зробимо так, як зручно вам — цей принцип дозволив громаді отримати спецтехніку в лізинг та кредит і почати вивезення відходів вже через два тижні після звернення. Цей приклад наочно демонструє, що навіть за відсутності тривалої історії діяльності, правильно підібрана конфігурація машини стає вирішальним фактором для схвалення фінансування. Тепер розглянемо, як аналогічна задача вирішується у сегменті важких машин, де вимоги до надійності та продуктивності значно вищі.

Кейс: Екскаватор KRON для будівельного стартапу

На відміну від адаптивного підбору комунальної техніки, кейс із приватним будівельним стартапом вимагав трансляції бескомпромісної сили та надійності. Клієнт отримав контракт на дорожнє будівництво, але не мав власного парку для виконання земельних робіт. Тут фінансування спецтехніки для нових компаній базувалося на впевненості у бренді KRON: ми презентували лізингодавцю гусеничний екскаватор як актив із високою ліквідністю та заводською гарантією, що нівелює будь-які експлуатаційні ризики. Це техніка, яка не підведе навіть за умови роботи у дві зміни, що є критичним для стартапу з жорсткими дедлайнами.

Оскільки компанія працювала менше року, ми зробили акцент на техніко-економічному обґрунтуванні. Спеціалісти «СпецТехноЦентру» підготували для банку розрахунок мотогодин, який довів, що продуктивність KRON дозволить клієнту закривати обсяги робіт швидше за конкурентів, забезпечуючи стабільний грошовий потік для виплат. Важливу роль відіграли наступні фактори:

• Американські стандарти якості: позиціонування KRON як втілення інженерної надійності допомогло банку знизити коефіцієнт ризику при оцінці застави.
• Партнерські програми: використання спеціальних умов від наших банків-партнерів дозволило отримати схвалення з авансом 35% за мінімальним пакетом документів.
• Прогнозована вартість володіння: чіткий графік сервісного обслуговування переконав кредитора у збереженні ринкової вартості об’єкта протягом усього терміну лізингу.

Такий грунтовний підхід дозволив клієнту впевнено пройти всі етапи купівлі спецтехніки в лізинг для юридичних осіб і вивести екскаватор на об’єкт вже в перші тижні сезону. Досвід цього стартапу підтверджує: коли ви інвестуєте в перевірений бренд і маєте чіткий розрахунок виробітку, фінансові установи готові ставати вашими партнерами. Тепер, коли ви побачили реальні приклади успішних угод, ми розберемо практичні кроки, які допоможуть вам підготувати свій бізнес до отримання схвалення.

Як максимально підвищити ваші шанси на схвалення

Досвід реалізації кейсів — від комунальних сміттєвозів до важких грейдерів — доводить, що успіх фінансування спецтехніки для нових компаній на 80% залежить від етапу підготовки. Навіть якщо вашому бізнесу всього кілька місяців, грамотна презентація проекту може переважити відсутність річних звітів. Важливо розуміти, що загальна процедура отримання фінансування на спецтехніку в Україні у 2026 році стала прозорішою, але й вимогливішою до якості поданих даних, тому ваша підготовка повинна бути бездоганною.

Для того щоб банк або лізингова компанія сприйняли ваш стартап як надійного партнера, необхідно вийти за межі простої подачі заявки. Ми допоможемо вам структурувати ваш запит так, щоб кожен документ працював на вашу репутацію. У наступних підрозділах ми детально розберемо, як сформувати пакет документів, що знімає всі питання щодо платоспроможності, та чому прозорість бенефіціарів є фундаментом довіри у сучасному комплаєнсі. Це дозволить вам впевнено пройти етапи купівлі спецтехніки в лізинг для юридичних осіб, мінімізуючи ризик отримання відмови.

Зверніть увагу на роль першого внеску: високий аванс є найкращим доказом вашої фінансової стійкості, а професійно підготовлена покрокова інструкція з підготовки документів стане вашим путівником у цьому процесі.

Покрокова інструкція з підготовки документів

Якісна підготовка документальної бази у 2026 році — це не просто формальність, а спосіб довести фінансовій установі, що ваш бізнес має міцний фундамент попри малий вік. Коли ми розглядаємо фінансування спецтехніки для нових компаній, кожен папір має підтверджувати вашу здатність генерувати грошовий потік і професійно керувати активами, що особливо важливо для стартапів, які ще не мають річної звітності.

Для того, щоб ваш запит на купити спецтехніку в лізинг для юридичних осіб отримав позитивний відгук, я рекомендую сформувати пакет документів, що виходить за межі стандартного банківського переліку. Ось ваш чек-лист «must-have» на 2026 рік:

1. Актуальні витяги з реєстрів: документи, що підтверджують повноваження підписантів та відсутність податкових обтяжень (бажано не старіше 5 робочих днів).
2. Копії попередніх контрактів: договори або протоколи про наміри з вашими замовниками, які підтверджують, що спецтехніка в лізинг та кредит буде завантажена роботою відразу після отримання.
3. Прогноз Cash Flow: детальна таблиця руху грошових коштів на найближчі 12–24 місяці, де чітко видно джерела покриття лізингових платежів.
4. Техніко-економічне обґрунтування (ТЕО): для важкої техніки KRON — це розрахунок продуктивності в мотогодинах, що базується на американських інженерних стандартах і доводить швидку окупність об’єкта.
5. Підтвердження походження авансу: виписка з рахунку, яка демонструє наявність 30–40% від вартості техніки для першого внеску.

Як ваш інженерний партнер, я наголошую: якщо ви обираєте фінансування спецтехніки для нових компаній у сегменті комунальних машин (сміттєвози, автовишки), обов’язково додайте специфікацію шасі. Ми підберемо такий варіант — від JAC до MAN — який найкраще відповідатиме вашому бюджету та звичкам механіків. Для важкої індустрії ми надаємо готові розрахунки витривалості KRON, що стають вагомим аргументом у вашому бізнес-плані. Такий системний підхід значно спрощує перелік документів для кредиту на спецтехніку та робить ваш проект зрозумілим для аналітиків банку, проте документальна база — це лише одна сторона медалі, оскільки не менш важливою є репутаційна складова власників.

Наступним кроком до успішної угоди є демонстрація повної прозорості вашої корпоративної структури, що є фундаментом довіри в сучасному комплаєнсі.

Роль прозорої структури власності компанії

У 2026 році комплаєнс-перевірка стала справжнім інтелектуальним фільтром, через який проходять усі нові юридичні особи. Для лізингодавця фінансування спецтехніки для нових компаній є безпечним лише тоді, коли структура власності клієнта абсолютно прозора, а кінцеві бенефіціарні власники мають зрозуміле походження капіталу та незаплямовану ділову репутацію. Коли вашій компанії лише кілька місяців, саме особистість власника стає головним гарантом виконання зобов’язань.

Щоб у фінансового партнера не виникало додаткових питань під час порівняння кредиту та лізингу на спецтехніку, я рекомендую презентувати структуру бенефіціарів максимально відкрито. Скористайтеся наступними порадами для підвищення довіри:

• Розкрийте структуру власності до кінцевої особи: уникайте використання складних схем із офшорними компаніями або номінальними власниками — у 2026 році це прямий шлях до відмови.
• Підготуйте резюме (CV) засновників: опишіть попередній досвід роботи в галузі. Якщо ви раніше керували будівництвом чи комунальним підприємством, це підтвердить вашу професійну компетенцію у використанні техніки.
• Продемонструйте зв’язки з іншими активами: якщо у власників є інший діючий бізнес, надайте його звітність як додатковий доказ фінансової стабільності групи.

Важливо розуміти, що умови фінансування спецтехніки для ТОВ напряму залежать від результатів перевірки за процедурою KYB (Know Your Business). Банки-партнери «СпецТехноЦентру» цінують відкритість, тому ми допомагаємо правильно оформити пояснювальні записки щодо вашої структури управління. Коли ми постачаємо вам важку техніку KRON, ми виступаємо як офіційний представник бренду, що вже додає вашому проекту солідності в очах кредитора. Пам’ятайте, що прозора структура не лише полегшує отримання лізингу на спецтехніку новому підприємству, а й відкриває доступ до кращих відсоткових ставок, оскільки знижує суб’єктивний ризик фінансової установи.

Чітка ідентифікація бенефіціарів завершує підготовчий етап і дозволяє вашому підприємству перейти до фінальної фази реалізації проекту.

Ваш старт у 2026-му: від ідеї до першого мотогодинника

Відсутність багаторічної фінансової історії у 2026 році — це не вирок для вашого бізнесу, а лише умова для більш глибокої та прискіпливої підготовки. Ми з вами розібрали, як правильний розмір авансового внеску, особисте поручительство власників та детально прорахований бізнес-план для техніки KRON здатні переконати найконсервативніші фінансові установи. Фінансування спецтехніки для нових компаній стає реальним інструментом масштабування, якщо ви дієте не як випадковий покупець, а як стратегічний партнер, готовий до прозорого діалогу з банком.

Співпраця зі «СпецТехноЦентром» дає вам унікальну перевагу: ми поєднуємо гнучкість у підборі комунальної автотехніки та бескомпромісну надійність американських стандартів KRON. Ми допоможемо вам пройти всі етапи — від вибору оптимального шасі для вашого першого сміттєвоза до підготовки технічного ТЕО на важкий екскаватор, що не підведе на жодному об’єкті. Наші експерти супроводжують вас у комунікації з банками-партнерами, забезпечуючи підготовку всіх документів на техніку, хоча фінальне рішення щодо вашої платоспроможності завжди залишається за кредитором.

Для повного розуміння всіх нюансів процесу я запрошую вас ознайомитися з нашою базовою статтею про те, як працює процедура отримання фінансування на спецтехніку в Україні. Не відкладайте розвиток вашого парку на майбутнє — зателефонуйте нам сьогодні для професійної консультації. Ми підберемо рішення, яке дозволить вашому бізнесу відпрацювати першу мотогодину вже найближчим часом, перетворюючи ваші амбіції на реальний прибуток.